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第三季,情节 72:弗吉尼亚·辛奎曼尼

绿色大猩猩|商业和行政| 2020年1月20日| 16:43

故事

弗吉尼亚·辛奎曼尼(Virginia Cinquemani)是绿色大猩猩(Green Gorilla)的创始人兼董事,他们在这里通过培训和培训赋予可持续发展专业人士以影响力。

弗吉尼亚,一位合格的建筑师,项目经理和BREEAM AP,在可持续发展方面已经工作了十多年,她还是许多BREEAM方案和畅销参考出版物“在整个设计过程中集成BREEAM”的合著者。

弗吉尼亚·辛奎曼尼的亮点

  • 绿色大猩猩为客户提供的服务
  • 为什么可持续发展专业人士需要沟通技巧
  • 如何销售可持续性
  • 为何赋予人们沟通技巧以帮助他们的职业和个人生活
  • 通过赋予人们软技能的能力来实现可持续发展

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简介:(00:08)

欢迎回到绿色元素播客,我们在这个播客中邀请企业领导者和创新者改变其运营方式,以实现环境和社会可持续发展。我是您的房东,理查森(Richardson)和我将迫不及待地今天与我们的客人见面,并为您的可持续发展之旅提供帮助。

意志:(00:27)

嗨,来自Green Gorilla的Virginia Cinquemani。非常感谢您今天加入我们的绿色元素播客。我真的很期待找出绿色大猩猩的功能,以及如何帮助组织变得更加环保。真是个好名字。我的意思是有时也会询问您的名字。

弗吉尼亚州:(00:50)

好吧,您是在谈论公司名称还是我自己的名字?

意志:(00:55)

公司名称?我现在想我应该问你自己的名字。

弗吉尼亚州:(01:00)

哦,首先,非常感谢您让我参加演出。太棒了。是的,嗯,绿色的大猩猩,也许我们可以从此开始。因此,Green Gorilla于去年创立,旨在帮助可持续发展专业人士找到自己的声音。发生这种情况的原因是因为我在建筑环境行业工作了很长一段时间,那时我的客户很久,而当我过去在建筑研究机构工作时,可持续发展专业人士非常聪明,聪明,技术背景,但他们经常难以与客户交流,因此很难从字面上找到这种声音并有效地出售他们的服务。这就是想法的产生。我之所以称其为绿色大猩猩,是因为大猩猩通常是力量和自信的象征。这就是我看到我的客户成为的方式。所以绿色大猩猩。

意志:(02:04)

如果您能举例说明您为客户做的事情。因此,我对如何将它们组合在一起有了一个更好的主意。

弗吉尼亚州:(02:12)

是的,绝对。因此,我们提供的主要服务是绿色大猩猩,我们的培训课程和辅导,一对一辅导,以支持这些无能力的专业人员学习沟通和自信等技能,找到信心并克服困难的对话和冲突。确实有一种非常流行的方法来推销可持续性。因为,正如我之前所说,具有技术技能的人员通常会为他们的论点做好充分的准备,但是他们不知道如何与客户进行实际谈判。您知道,目前,我们生活在一个由分裂的两个人组成的世界中,他们真的认为我们需要对气候行动和一切做些事情。和其他人没有。不幸的是,到目前为止,从个人经验来看,很多客户都与这一切脱节了。通常的论点是我们没有足够的资金或资源不足。

弗吉尼亚:(03:14)

一切都与底线有关。因此,我们教导客户的是,我们绿色大猩猩的客户就是寻找正确的论据来赢得客户。因此,如果客户想讲营销,说营销,或者想谈论瓶装线,那么绝对可持续性可以为您提供帮助。因此,这真的使整个销售过程变得神秘,谈判不是肮脏的活动。实际上,这是至关重要的,它可以为客户提供服务,确实可以帮助他们找到解决方案,对我们来说是双赢。可持续发展专业人士是世界上进一步的可持续发展者,对于我们的客户而言,他们正在实现他们想要达到的任何目标。

将:

那么,您过去从其他行业获得过什么样的客户?

弗吉尼亚州:

所以我来自建筑环境行业。本来我是建筑师。我说这是因为现在已经进行了很长时间的设计,但是在过去的近15年的时间里一直担任可持续发展顾问和可持续发展专业人士。因此,我们与之交谈并与之共事的许多人自然都来自建筑环境行业,尤其​​是BREEAM,我,BREEAM顾问是我的,所以我们的创意专业人员以及因为该建筑行业可能是术语最先进的行业英国的可持续性发展。因此,我们有很多来自该地区的客户。但是,然后您得到了金融界的支持,就知道,可持续金融吸引了服务行业的人才。是的,通常大部分来自建筑环境。

弗吉尼亚:(05:02)

您会说您的企业超级大国是什么?我的企业超级大国?我认为,关于绿色大猩猩的关键,也是我真正喜欢的事情,是一旦您教会人们如何有主见,如何站稳脚跟并变得更有魅力,那就不仅会影响他们的职业生活,而且还会影响他们的个人生活。因此,我见过一些很害羞或工作的客户,他们参加了该计划,最后他们开始组织聚会,您知道他们丈夫的生日和以前从未做过的事情。因此,从成为一个更强大的专业人士到成为一个更强大的人,这真的很容易。因此,我认为这是一个很酷的超级大国,确实在影响着生活。实际上,您正在做什么,因为您专注于可持续性,而您的基本可持续性教练就在您身边。

意志:(06:06)

辉煌。那么,您如何与人们互动,了解您的工作呢?

弗吉尼亚:(06:11)

首先,我需要澄清一下,我是公司的董事,但是我有许多来自领导和管理行业,商业心理学背景的人员以及语音教练或Green Gorilla的帮助来完成我们的工作,他会做什么,因为我的个人背景也很技术。因此,我在上一份工作中担任业务开发经理,但同时也做了一些技术工作,从而学到了这些东西,但是我与很多非常有资质的人一起工作,他们去做,他们去做,我们去做,我们去做。与客户的交流主要是通过社交网络,尤其是LinkedIn,这似乎是一个非常非常丰富的平台,辩论在非常体面和专业的水平上进行。因为这个原因,我喜欢你。因此,我们的方法主要是通过提供内容。

弗吉尼亚州:(07:04)

我们尝试通过文章和下载来提供尽可能多的免费和有用的内容。我已经完成了自己的播客版本,称为“绿色大猩猩对话”,在采访中,我采访了许多来自行业的人士,这使大师,可持续性和管理变得更加强大。而且您知道,现在他们也在领导团队和大型团队。因此,他们的主要目的是真正地使人们在社交媒体上参与进来,围绕我们的可持续性的软技能展开辩论,关于品牌[音频不清晰]的核心使命实际上是促进可持续性,使其变得可访问。这就是为什么我们专注于教练和培训人员的原因,因为我们希望可持续发展变得完全没有头脑。这就是我想知道的关键信息和关键任务。

意志:(07:57)

嗯在过去的15年中,您对OSA有什么看法?如果您对此有所了解,

弗吉尼亚州:(08:05)

我从事该行业已有15年了,我们的可持续性Green Gorilla才在去年推出。但这是与许多可持续发展专业人士一起工作的经验。您知道,很长一段时间以来,我看到人们在真正克服成为技术人员和成为一个完整的人之间的障碍方面遇到了很多阻力,您知道,拥有有意义的专业关系。而且我见过同事参加Breem会议并只是打开手册,如果您还没有看到它,它就像是400页的怪兽,并开始阅读它。就像是可怕,可怕,没有技巧。您会看到客户空白的面孔,您会想,您如何看待这些人会购买您知道的解决方案。他们和我使用双输一词吗,为什么?实际上,这确实使他们信服,并尝试使他们了解我们所做工作的价值。而且,如果仅从技术角度来看,您对健康没有希望,那真的很难说。您首先需要真正开始与人们建立融洽的关系,然后听取他们的意见,然后是非常重要的事情,然后理解他们的需求并实际邮寄需要的东西,这样您就可以在人们通常选择相反的方式时提供解决方案。让我们从解决方案开始,然后尝试一下,基本上可以适应任何情况,

意志:(09:36)

您很高兴去年参加一次会议,但可能不会参加。我只是想像而已。就这样。因此,回到辅导和帮助人们的立场上,您可以针对听众和如何做的建议为您提供什么建议?

弗吉尼亚州:(09:53)

因此,如果您想真正找到自己的目标,比如说作为可持续发展者节,我认为您需要检查自己是否对自己,我们在课程中所说的,规则手册有任何限制信念。因此,我们每个人都有一本规则书,在规则书中,您放入了所有自己相信的东西,而不是真实的东西。但是例如,我是技术人员。我可以出售,或者我只有一个人。我可以产生影响。所有这些都是关于您是谁以及您可以实现的目标的非常有限的信念。我们都有它,你知道吗?通常,他们会遇到困难或我们认为困难的情况。例如,对于某些人来说联网非常困难。进行演示非常困难。否则很难在我们的第一部戏和聚会中找到自己。限制信念是什么?为什么那时您不能真正实现目标?或为什么您可以说服人们您出色的解决方案?您知道,可持续发展是很有意义的。这是常识。并不是每个企业都在这样做。因此,关键实际上是来自了解这些知识的人。试着理解是什么限制了您,您自己说了些什么。它无法帮助您实现该目标,然后您就无法实现它们。

意志:(11:16)

有趣。这是非常好的。因此,我很高兴与您交谈。

弗吉尼亚州(11:21)

我可以整天谈论它。好吧,你知道,

意志:(11:24)

我想这让我大开眼界,因为我不知道。不是我不知道你存在。我不知道你的世界存在,因为为什么?只是不知道。您不可能一无所知。因此,了解它很有趣。因此,如果我是一家企业并且走进您的行列,您会发现实际的企业正在尝试帮助这些人吗?还是人们正在个人路上?

弗吉尼亚州:(11:51)

好吧,不幸的是,直到现在,我只看到一个人意识到自己可以事业发展,因为他们发现自己在会议室等无能为力,或者小型公司想与大型公司竞争,大型公司。因此,这实际上更多地是在个人层面上,当您每次参加会议时真正开始意识到这一点时,您会感到沮丧,因为您无法正确地传达您的想法,或者一直被忽视,您也无法得到提升。所以这些主要是我的客户,他们本身就是真正意识到的人。所以有些事情并不能使他们真正开心。而且,我想说,可持续发展专业人士是一种职业,是一种专业人士。因此,人们拥有根深蒂固的价值观。因此,让他们参加会议并参加会议感到非常沮丧,哦,对不起,不能这样做。争执不休的金钱,因为作为可持续发展的人们,金钱是我们的最后优先事项。嗯,您知道,我们以更高的价值观为生,所以这些人确实意识到必须有所改变才能使他们成长。大公司还没有看到他们真正接近我们。嗯,我见过一些小公司,嗯,真的是亲眼所见,并出于这个原因而将其个人化。

意志:(13:17)

好的。您能告诉我们一些有关您如何进行自己的环境管理和碳足迹的方法,并从专业的角度说:

弗吉尼亚州:(13:26)

因为我本人也是一名可持续发展专业人士,正如我所说,这些都是我赖以生存的价值观。我尝试了一下,并尽我最大的努力在我的生活和事业中留下了自己的价值。目前,这是个小生意。因此,在某种程度上,它很容易控制。你知道,每个人都在做什么,你知道,我们不会飞。例如,到目前为止,我们没有乐趣,因为大部分培训都是在线进行的,只是减少了足迹。同时也因为这样,您可以吸引更多的人。而且更加灵活。因此,我使用与您进行播客相同的平台。这样很有帮助。减少足迹和碳足迹。然后,我们正在为公司准备正式的环境管理系统。但总的来说,实际上只是从常识出发,是的,尝试减少您的出行方式。为什么必须去该国的另一边开会,实际上您可以面对面地进行视频会议。您知道我们使用的所有纸张,尽量不要打印,或者当您使用FC或再生纸打印时,这是非常基本的事情,有时会带来最大的不同。因此,这就是我们目前的做法。

意志:(14:40)

那么,了解您和您正在做什么的最好方法是什么,是的,我们在哪里可以了解有关您的更多信息?

弗吉尼亚:(14:46)

So Green Gorilla has a lovely website too that you can visit, which is //www.thegreengorilla.co.uk/ UK and we are very present on LinkedIn publishing. As I said, a lot of content all the time. Try and be, you know, us as engaging as we can. But also we are on Twitter for example. But mainly I think the website, LinkedIn or the, you know, the two places. And so yeah, I would love to have your listener to come in and say hello maybe on LinkedIn and you can find the, sorry, Green Gorilla consultants LTD or my own name that junior [inaudible] money.

意志:(15:20)

辉煌。非常感谢你。今天非常感谢你。真的非常酷。我正在与您交谈,以了解更多有关您正在做什么和正在做什么的信息。

弗吉尼亚:(15:28)

太棒了非常感谢你。哦,在结束之前,我们要提一提,我将要出版一本书,或者其中包含有关绿色,绿色法律的所有理论,并且您知道可持续发展专业人士要取得成功所必须具备的关键技能这个瞬息万变的世界。希望将在未来三个月之内。所以也许您知道,人们想要了解更多。他们可以取得联系。

意志:(15:53)

那很棒。我们会在展览记录上添加一个链接。非常感谢。太精彩了。谢谢你有我。

Outro:(16:03)

非常感谢您收听绿色元素播客这一集的结尾。花一点时间与您的朋友和同事分享,对播客进行评分和评论,无论您收到什么播客。我很想知道您从这次对话中获得的最大收获。您打算做些什么?请在社交媒体上分享您的想法并标记我们,以便我们也可以在GE下划线播客,链接和此剧集的注释中看到它们。请访问我们的网站GreenElement dot co.uk进行斜线播客。再次感谢你。希望您能在下一集中加入我的行列,我们可以一起帮助创造更美好的世界。

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