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第2季,第1集 31 : Anne Van Eijsden 从 Paper On The Rocks

岩石上的纸制造业| 2019年2月4日| 27:12

故事

今天,来自《岩石上的纸》的Anne Pleun van Eijsden也加入了。她于2015年底开始撰写《岩石论文》。在学习国际法,历史学学士学位和中文辅修知识之后,她从事了电子商务 营销人员。但是从小 age, 她觉得自己想通过成为一名“做得好”的企业家来有所作为。然后她遇到了 石头纸。传统纸浆纸的绝佳替代品。几乎一夜之间,她开始了《岩石上的纸》-没有计划,但坚信需要改变。现在,Paper on the Rocks是一家国际经营的文具业务,我们是经过认证的B公司,并提供可缩放纸张替代品制成的笔记本,例如 Rockbooks from stonepaper 而我们即将推出 Leafbooks 从农业废料到B2B和B2C市场。

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威尔:您好,欢迎来到绿色元素播客。非常感谢您加入我们并帮助我们更多地了解您的工作,目标和与谁一起工作。因此,请注意,您能告诉我们更多信息吗?

安妮:是的,我们致力于改变造纸业。我们希望在使用和生产纸质笔记本的方式上做出积极的改变。这就是为什么我们现在推出第一款产品,那就是摇滚书。它由不用水,不树木,不使用有害化学物质和不使用漂白剂的石纸制成,可以制成完美的防水和真正柔软的纸张。我在2015年底就仅使用此产品创建了公司,我们目前正在扩展产品范围,因为我们发现市场上已经有很多切实可行的纸张替代品。我们希望引起人们的关注,因为您看到的是造纸业是如此之大,以至于人们通常对这些替代品一无所知。仍然是市场的一小部分,对于我的公司,我想提高人们的意识,那就是我们可以做得比现在做的更好。同时,您会看到一种趋势,其中文具行业实际上是一个正在成长的市场,这与许多人的看法相反,因为我们在数字化方面做了很多工作。很多人都回到写作上,我们希望确保他们以更可持续的方式来写作。

威尔:辉煌。那么,石头纸,我不得不问你,与石头有关系吗?

安妮:是的。 Well, actually a lot. It’s really made 从 stone waste, calcium. All over the world, you have these mines and these mines they don’t use the regular stones because they are not valuable enough. So, if you use that stone and you grind it to powder, you can mix the powder with a part recycled HDPE, which is actually at the moment, it’s a plastic variety, but you can bind that by heating. So, instead of using loads of water, you can just heat it up and mix it. It becomes like a balloon-like structure that you can pull out then it becomes really thin and then you can use it like paper.

威尔:所以,我现在要问的是,加热带来的碳足迹,我知道造纸是非常耗碳的,或者是耗碳还是更少?是否因为我知道我们的听众想知道而进行了研究?这可能是一个不同的过程,但是会更好,会提高碳效率吗?

Anne: Yes, the production process is definitely more efficient, it uses one-third of the energy compared to regular paper production. Right now, the production facility where we source 从, they use solar panels to get the energy 从. In our case, of course, we don’t make the paper, we make the notebooks. So, in the production of notebooks, you also have the ink, the glue, laminate and the energy that’s being used to produce that book. That’s also CO2 neutral process and the inks are vegetable ink, so we make sure that the whole process of making this book is better than the regular books that are on the market right now.

威尔:辉煌。第二个问题是,我在用钢笔写字,我能分辨出区别吗?

安妮:是的,尤其是用钢笔。墨水不能防水,因此在石纸上不会那么快变干。因此,我开始不建议在石纸上使用钢笔,但后来荷兰确实有一些商店专门出售钢笔,并且非常受欢迎。因此,显然,有些人真的很喜欢在石纸上使用钢笔,因为它比普通纸在纸上滑动的次数更多,并且不会将墨水从笔中吸收出来。

威尔:好吧,太好了,因为我是一支钢笔人,所以当我用纸时,我喜欢它,但我不知道为什么。我认为是因为感觉。

安妮:是的。

威尔:即使您不是,您仍然感觉像书法家。

安妮:是的。嗯,感觉真好。在创办这家公司之前,我也非常喜欢笔记本电脑,所以我就像是一个装满笔记本电脑和笔但没有钢笔的架子。

威尔:您最喜欢在笔记本上使用什么笔?

Anne: Well, it’s a brand actually so I like a ballpoint pen 从 Lamy, but it depends also on the type of filling that’s in the pen, of course, so the medium is my favorite, medium and blue.

威尔:太酷了。那么,您说您的业务超级大国是什么?

Anne: I think our superpower is to make a material that’s not known at all and is better than the regular alternative, to make it known on the market, so that’s actually my specialization. Before I started this company, I was a historian and I studied law as well and I focused on social movements a lot but also, I worked in e-commerce marketing. What I really like for a business is to be more than just a money-making machine. I always knew I wanted to start a business but always that it should have a positive impact on the world, not just a business. So, for this company, I knew 从 the get-go that it needed to be more than just oh, I make a notebook because I like it.

因此,这就是建立这些公司的整个过程,我们要确保人们知道问题所在,并且他们也知道有解决方案,并且我们希望提供与市场上常规笔记本电脑相同或更好的解决方案。我觉得如果您想提供一种更具可持续性的替代产品,那么它也应该对人们具有吸引力,因为人们想购买有吸引力的产品。他们无法改变这种状况,您无法在此时此刻告诉别人,您应该选择一款看起来真的很无聊的笔记本,它会在一周之内分崩离析,只是因为它更好,您还必须制造出更好的产品。

威尔:它比普通的笔记本电脑贵吗?是更多还是更多,更便宜还是相同的价格?

安妮:我们的定价与Moleskine品牌的定价相同,所以我认为您也[07:11难以理解]。

威尔:在高端。

安妮:它是在高端市场上,我们真的研究了该市场的正常定价,这意味着我们的利润率比其他公司低,但我对此表示满意。我们只是为了批量,最后是纸张,当纸张的替代品变得更像普通纸张时,价格也会改变。石头纸所用的材料,以及我们将在未来几周推出的其他纸种所用的材料,都是浪费,所以这只是提高产量的问题。

威尔:好吧。那么,您能否告诉我们一些有关您如何使员工,供应商和客户实现自己的愿景和目标的信息?

安妮:是的,让我看看从哪里开始。因此,我现在在团队中工作的人,我们刚刚扩展到团队,所以首先,我们是三岁,现在是八岁。我非常喜欢的是这些人通常会找到我们,因此我们就公司的使命传达了很多信息,而关于她的产品以及产品的美观程度却没有太多。现在在我们团队中工作的人都是使命驱动的人,而我在招聘人员时的选择过程不必看简历。我想看看这个人,所以我什至在第一次对话之前都不会看简历。我只是觉得,如果您给我写了一封信,并且我真的觉得自己是一个使命驱动的人,您了解我们需要做出一些改变,并且您可以说服我我们应该进行对话,那么我们就有了会话。我只是在公司,团队中为您找到位置,因为无论您的背景是什么,我的背景也很疯狂。

Nobody ever expected me to start my own business, if they did not know where I’m coming 从. My whole family are entrepreneurs, so I always knew that I would, it’s in your DNA sometimes and I think I’m affected by that. But nobody thought I was going to do this and still people are like, well, but you don’t have a business background, how do you know how to start a business? Well, I just started, I did not have a plan myself. Also, for the team, we just got into a conversation, I want to know 从 the people what they want to learn 从 the business and 从 me and what they can bring to the table, that’s the selection process.

威尔:我认为您刚才说的话完全引起了我的共鸣,并且您与许多人交谈,而且有趣的是,不在此播客上,与您交谈的人我不一定会考虑采访此播客。那些会去的人,我简直不敢相信你正在那样做,你怎么能做你正在做的事情?您必须首先查看简历,您必须了解并且实际上,我认为您没有商业背景,这是您的心脏和大脑在运行,这对您有利。实际上,我认为我们对自己不利,我认为您在经营业务方面更明智,您没有遵循以前所做的事情,因为您认为这样做是对的。您在同一时间使用大脑和心脏,我认为这就是我们可以向您学习的原因,也是我们应该听取像您这样的人而不是一位商业领袖的原因,“是的,我认为是老式的方式。

安妮:是的。好吧,您知道有趣的是,当我在没有这个计划的情况下创办公司时,那真的就像一夜之间。好的,我要这样做,与设计师进行了Kickstarter广告系列,第二天我们开始了。 Kickstarter活动的第二天,国家新闻社(NOS)正在与我通电话,以采访我的商业计划。我只是整理了一些东西,好吧,我不会错过这个机会接受他们的采访,然后整个计划,就像我为消费者制作笔记本的两个规则计划在Kickstarter运动之后就改变了。我开始为企业生产笔记本电脑,主要是因为这显然是更好的选择,也是我可以在企业中获得更多销量的方式。但是后来,我实际上从父亲那里得到了建议,以寻找一些确实具有更常规业务背景的导师,他们在该领域有更多的经验来帮助我,并给我一些指导。因此,我现在有一群导师,他们可以帮助我开展业务,并确保我不会犯常见的错误,因此对我们有很大帮助。

威尔:那真的很重要,而且很有意义。我当时在想我有点违背我刚才说的内容,但事实并非如此,因为我认为这仍然是同一回事。业务的各个部分仍然是相同的,我们也与业务导师一起工作,我完全认为这对您的工作很有意义。

安妮:是的,我的意思是,我也喜欢这种做事方式,因为这实际上还取决于我选择与我一起工作的人的方式,我们刚刚与Impact Investors结束了第一轮投资。我参加了阿姆斯特丹The Impact Hub的加速计划,并接受了国家银行的采访,该银行也参与了这个项目,探讨了我对投资者的要求。我说过,如果您要来告诉我,我应该为您带来巨大的投资回报,这与金钱有关,或者也许我在对话中注意到您说自己是影响力投资者,但实际上,您是不,那我就完成了。他们在嘲笑我,是的,是的,你永远不会找到这样的人。现在我们实际上有两个完全相同的团体。因此,影响是第一,其次是业务如何?人们过得怎么样?然后,利润就远远落后于我们,因为我们想改变整个行业和整个世界,而这只是过时的做法。

威尔:太酷了,多么令人兴奋。与这些人交谈一定非常有趣,我不知道,我敢打赌,您和投资者之间会进行一些精彩的对话。您可能也找到了我想像的坚定的朋友。

安妮:是的。他们确实参与了这项业务,我也要求这样做,因为我是公司的唯一创始人,对此我提出了很多批评,我也觉得很有趣,因为为什么呢?我知道有时候这有点寂寞,但是一点也不寂寞,因为我有所有这些导师和支持我的人,所以我很好。但是,现在有这两个团体在帮助我寻找如何扩大公司影响力的方式,真是太好了。我确实很想把公司带到哪里,但是我不确定如何到达那里,这些人想在这条路上协助我。可以肯定的是,我不仅在尝试做某事时四处奔波,而且了解业务,了解影响的人都在帮助我。

威尔:是的,太好了。因此,在经营道德和可持续发展的企业时,您会说迄今为止最大的挑战是什么,您能告诉我们一些如何克服它的方法吗?

安妮:我认为最大的困难是需要时间。也许比起只用产品但没有什么大不了的故事来开展常规业务要花更多的时间,我认为这更容易。一开始,我想很好,这是一个很棒的石头纸,这么伟大的发明,书看起来很棒,网站看起来真的很好。例如,我得到了所有这些从一开始就支持我的公司,例如Triodos银行,它是我们的第一批客户之一,它很棒,但后来却放慢了速度。我以为如果国家新闻社在谈论我们,所有其他人都在关注我们,而所有杂志都在写关于它的信息,那怎么会不是立竿见影的呢?然后我意识到,这些导师也告诉我,只要花点时间,就必须感到自己屏住呼吸,您还能用英语说吗?是的,这是从耐心中吸取的教训,但在继续坚持下去的过程中,我从投资者那里得到的真正好处是,他们也对此表示赞赏。

A lot of people who start an impact business they feel like it should be a success 从 the beginning, or they don’t have any room to wait or to continue while the company’s not doing that well yet. Maybe for personal reasons or whatever, I can totally understand that but maybe if you take that into account 从 the start and you know that you need a bit more ley way to get there, that could help, that could help a lot. But you have to continue, just not give up because this is something new and people don’t listen to your story or to you, immediately. Unless you’re like really famous and it’s your 20th company and all of the first 19 were a big success then you’re fine maybe or maybe not even.

威尔:如果您可以向听众提供一条建议,以帮助他们达到目的,那会是什么?

安妮:要找到目的还是总体上达到目的?

威尔:真的,或者只是关于他们目标的一些建议。

安妮:好的。所以,有两点,首先,我认为与可持续业务领域的人们交谈以及在常规业务领域的人们交谈真的很好,因为无论如何您都必须与这个世界打交道。因此,这不会像您开始专注于新经济的业务,而只是在新经济中工作一样,您也需要旧经济。因此,找到可以在这方面为您提供建议并可以成为导师的人,这对我真的很有帮助。其次,我真正喜欢的是将我的公司不是一家公司,而是一种社会运动,因为我们没有努力使这家公司成为世界上收入最大,营业额最大,利润最大的最大公司。我们希望产生影响,而社交运动确实擅长于此,它们可以改变社会的某些事物,如果这是我的目标,那么我可以在公司的余生中工作。如果目标是使社会上的事情变得更好,并使造纸业变得更好。这就是激励我的动力,我想我公司的员工也一样,实际上,我知道这也激励着他们。因此,从这种角度来看待它,就像您将如何在更大的社会中运作,而不仅仅是作为一个业务部门一样。

Will: You really need to speak to Adam 从 Redding, I know I mentioned him.

安妮:是的。

威尔:肯定的是,此后,我将两者都通过电子邮件链接。

安妮:是的,请。

威尔:我想我们真的会像着火的房子一样。

安妮:很好。对,很好。

威尔:在减少对环境的影响和减少企业的碳足迹时,您会说最大的挑战或沮丧是什么?

安妮:好吧,我现在很沮丧,因为我们正在采购这是世界其他地方的纸张。因此,我希望使用一种模型,在该模型中,我们将从区域设施为我们分布到的世界所有地区获取论文。因此,现在笔记本电脑的生产在荷兰进行,我非常喜欢,我们主要分布在欧洲或欧洲内部。但是,例如,美国现在也对我们更具吸引力,我们那里确实有一些客户。我宁愿在那边进行纸张生产和笔记本生产。另外,例如对于南非来说,这也是一个有趣的市场,我也宁愿在那边生产笔记本和纸。有一个石头纸生产设备,还有我们要在这里采购的其他类型的纸,但这需要时间。这真的会让我感到沮丧,但并非所有事情都是一夜之间完成的,这确实是我的性格,我现在只是想要一切,但这不可能花时间。

威尔:好的,所以您可以告诉我们您如何进行环境管理和碳足迹吗?

安妮:嗯,首先,我们要看一下我们提供的论文以及在哪里获得。因此,我们有一些选择标准,这些标准也可以在我们的网站上找到,有关如何找到生产商的信息,也适用于笔记本电脑。因此,对我而言,最重要的是,他们制定了一项有关如何使用绿色能源而不使用另一种能源的战略。那是主要的选择标准,而不是太多的价格。因此,与其他人的笔记本相比,我的笔记本的生产成本更高,但是我想找到一种与客户交流的方式,以便他们理解我们正在以更加环保的方式进行生产,但是因此,这本书可能会贵一点。另外,例如在运输方面,我们正在研究是否可以通过自行车将图书分发给个人消费者。我是说,我们在荷兰,所以这里确实有很多自行车,还有自行车的运输服务。像我的办公室这样的公司本身还没有那么大,所以我们确实希望在那里也有实践,我们需要研究如何管理我们使用的能源或办公室中使用的材料,但事实并非如此。这么大的一笔交易。

威尔:好吧。您想与听此播客的任何人分享任何学习建议吗?

安妮:总的来说?

Will: In general. Well, obviously, it could be in general actually if you want. I was thinking more in particular to your business, but we could, in general, you could do both if you’ve got some wisdom that you have 从 your life.

安妮:好的,我想想,所以现在很多了。好的,我认为坚持自己的信念很重要。即使在业务上,您可能会因快速获胜而分心,并且会有人越过您的路,将引导您迈向那些快速获胜。您必须向这些人说再见,因为如果我们都继续做我们一直在做的事情,您将永远不会在社会上取得进步。如果人们因为您的所作所为使您发疯,那完全没问题,这实际上很棒,因为我们现在需要疯人才能开始改变。就像我之前提到过的一样,但是对我来说至关重要的是,不要将您的公司视为一家公司,或者仅将您的商学院知识用于建立业务的方式。但是,也请看一下商务学习领域以外的内容,并阅读一些与建立业务或每周工作四个小时无关的书籍,例如《精益创业》(Lean Startup)等。我的意思是,它们很不错,我也读了其中一些书,但值得一看,因为如果您的公司要融入社会并参与社会并在那里进行某些改变,您需要了解更广阔的视野。

威尔:是的,好的。与您建立联系并了解您正在做的事情的最好方法是什么?

Anne:好吧,LinkedIn,我使用了很多LinkedIn,我也在LinkedIn上写文章,所以请大家自由地通过LinkedIn和通过电子邮件与我联系。我总是尝试回答我的电子邮件,也许不是那么快,但是我总是回答。

威尔:所以,我们要做的就是将所有这些链接放在播客节目注释中,以供所有人收听。非常感谢您,我非常高兴与您谈谈您的组织,您要做什么,您要实现什么以及如何实现,我更重要地认为您要如何实现它。我认为那是最好的,所以谢谢。

安妮:谢谢,谢谢你有我,这真的是我的荣幸,太好了。

威尔:很酷,就是那样。所以,那还好吗?

Anne: I think so. I think sometimes I want to share more about how I’m building the business, but, of course, we’re still in the position 从 startup to skill up. So, it’s not like I have a huge organization and I can share how you should organize that. I mean, we do also think about that, but for example, the policies that we implemented it’s not that much because I believe we should just keep going and build the plane while we’re flying, that type of style is more, apparently 从 the start, my way of doing things.

Will: Personally, I think that’s the right way to do it, that’s the way I’ve done it, just 从 what I’ve read but 从 what I’ve read I think it’s the right thing to do it. Being able to be flexible and dynamic and being able to choose your path as you go along.

安妮:是的,这真的很容易。

威尔:我很喜欢这份工作,可以跟别人说你,我真的很幸运。我结束了这个播客,因为我不知道我们没有签约,而且我喜欢它,这很棒,非常感谢。

安妮:谢谢,这真的很有趣,我真的很喜欢。即使我刚开始,我也喜欢分享我的经验教训,因为我觉得很多人可能开始做某件事,或者他们开始​​做某件事,他们想放弃,我也一样。一年前,我觉得也许我应该辞职,然后我得到了所有这些人,这些导师,我不知道您是否认识荷兰水瓶公司Doper,这位创始人真的很好。 Merijn,他是我的导师之一,他一直在打电话给我,就像您应该继续下去,您继续吗?您仍在继续,请不要停止,请继续,这很有帮助。我觉得这只是我的观点,事情进展太慢,而周围的其他人则觉得我刚刚开始事情,也许是死亡之谷或我所处的状态感觉很好,这不会锻炼,但确实如此。

威尔:也许我们可以在一年的时间内找到您,看看您在哪里。

安妮:是的,我会喜欢的。我认为这样做是完全有意义的。您之前和演出中的其他客人一起做过吗?

威尔:我们只是从七月开始。

安妮:好的,那有点快。

威尔:如果我实话实说,我不一定要每个人,也不问每个人。我不仅在说,我并没有问过每个人,而是因为资金,成长,你在哪里而与你在一起,我认为人们听到一个您要去的地方,所以我实际上要写日记,以便在一年内完成。

安妮:是的,完美。

威尔:它可能会出现在您的日记中,我将分阶段进行,以便大约在四个星期前收到通知,我们想知道什么?哦,是的,是的。

安妮:是的。

威尔:非常感谢。

Anne: Thank you, thank you for your time. Well, in any case, we’ll speak a year 从 now maybe before.

威尔:所以,我现在要做的就是向您发送一个链接,以便您可以上传徽标,任何链接,LinkedIn链接,社交链接以及所有这些以及您想要放入的所有内容,一切都放在一个地方,我也给您一个发布日期。

安妮:是的,太好了,所以我们也可以在任何地方分享。

威尔:是的,确实如此。一月的某个时候,现在的交货时间很长。但是我实际上是在考虑这个问题,我可能会推动它前进,我不知道,我需要看一下日记,看看,是的,很棒。谢谢。

安妮:谢谢,非常感谢。好的再见

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